恕我直言：題主的銷售水平還處于沒有入門級，需要學習和積累的東西太多了。我簡短的回答一下。

有人告訴你，要找準關鍵人。你不多跑幾次，怎么能找到關鍵人？醫院剛買了一批設備，你找準了關鍵人有什么用，他會有預算？

世界上沒有，銷售考驗的是軟技能，教科書般的說教不頂用，一定是要具體問題具體分析，每一個客戶都不一樣，為什么有些銷售人員成單率高？因為具備“解決問題的能力”。

目前題主面臨兩個方向的問題，1，自己的問題；2，公司的問題。

自己的問題：我們逐步分析一下

1，客戶分析能力:

比如:老板分的幾個市的醫院你都跑遍了，這些醫院 說沒意愿、不需要。請問，說這些話的醫院，你有沒有問：你們現在用的哪個品牌（競品分析）的設備？什么時候買的（判斷壽命、下一次購買時間）？大概多少錢（價格分析，調整自家產品價格）？使用過程中有沒有什么問題（找競爭對手短板）？有哪些功能需要加強（找突破口）？

上述問題你問了嗎？一個優秀的銷售人員，不會是話多的那類人，而是會說話！我所說的每一句話，都是為我的銷售服務。

銷售必修課：不會聆聽，就別做銷售了

2,知彼知己，百戰不殆：

如果你知道哪些醫院設備老化、產品使用體驗不好、價格高是有人給回扣，你接下來是不是可以有針對性的拜訪客戶，不用每次去了不知道說什么。別人給5萬回扣，我們給10萬，買誰的不是買？他們的設備售后需要1星期，病人都死成干尸了，我們24小時內。這些都是有針對性的解決問題。

如果你知道某家醫院院長的小舅子在競品公司上班，果斷放棄；如果你知道某醫院決策人新上任，該設備買了不到2個月，果斷放棄；難啃的骨頭不要啃，的銷售從來不是能啃下難啃的骨頭的銷售，而是訂單多的銷售！千萬不要聽那些費盡九牛二虎之力拿下某個客戶的案例，那種銷售就是死腦筋，除非九牛二虎換來的是訂單多，否則我只能說那是**，有那個精力，搞定一大把容易搞得客戶，費那九牛二虎之力給誰看？在職場上大家只看功勞，誰有功夫看你的苦勞，幫幫忙，公司不是慈善機構！

總結來說：前面的拜訪，是摸清客戶現狀、了解客戶需求，然后進行客戶分析，確定下一次客戶拜訪的策略。如果這家醫院剛買了設備兩個月，負責采購的領導剛離任，那這家醫院你就暫時別浪費時間了，肯定是領導離開前突擊花錢拿好處，新上任的領導也不敢在花錢方面有大動作。相反，這家醫院的設備用快10年了，超期服役，領導再有半年就要退休，這就是個好時候啊。

3，經驗積累，客戶管理：

見的客戶要建檔，每一次聊的什么要有記錄，客戶越多，腦子越亂，時間長了，才會形成一種解決辦法。

那些人教你要找對關鍵人，卻沒有告訴你如何找對關鍵人。沒有別的法子，多跑、多問，僅此而已。有很多二缺兒職員，為了刷存在感，屁權利沒有，還整天攔著你不讓你找關鍵人，這種二缺兒到處都是，你還不能得罪他們，每次拜訪的時候，適可而止，別再這種人身上費時間。這種人無非是揩層油，怕有好處繞過他，沒啥出息，逢年過節二百的購物卡就能打發了。

同一個客戶，每一次拜訪都會有新的收獲，不同時期考慮的問題不一樣。比如說，他剛決定要買，結果換領導了，你就要做好筆記：新換領導。再拜訪的時候，不能操之過急，去催客戶。有些銷售沒有眼力價，整天催客戶趕緊買、抓緊時間買、公司最近搞活動，這種銷售都是沒腦子的，要記住：站在客戶的立場看問題！大家都懂這句話，對不？但是大家都不會用。

綜上，找好突破口，確認醫院近期有采購計劃，有賬期、價格、服務等優勢，最后才是確認誰是關鍵人，關鍵人的產品，也是需要理由好吧，也就是說，你要替關鍵人找好產品的理由！

公司的問題：你們老板讓你們自己摸索銷售方法，是不對的！

你們可能是代理公司，或者小規模公司，老板的格局不夠，沒有見識。他之所以告訴你們銷售沒有定式，一是他壓根不懂如何開展業務，二是沒銷售意識，不認為銷售是一個有技術含量的活兒。

真正的大公司，之所以能做大，很重視員工的培養，除了內部培養，每年會有不少于兩次培訓計劃。

為什么公司會高薪聘請銷售總監？

1，培養、教育銷售。銷售不會跑業務，要傳授給他們銷售技巧、談判技巧。

2，制定營銷政策，適應市場變化。競爭如此激烈，要實時關注市場、競爭對手動態，做出調整，否則銷售人員開展業務被動；

3，團隊文化建設。這個聽上去很虛，但是銷售人員在工作中經常遇到挫折，很多挫折不是來自客戶，而是公司內部其他部門，財務：這個賬不能這么走、那個發票不能開；生產：產品沒貨，發不了；很多公司內部原因導致訂單流失，相關部門沒有損失，銷售人員真金白銀丟了。部門領袖要經常開到員工，給員工打氣！

4，和員工一起摸索方向。尤其是新產品、新市場，需要一定的時間去摸索，如果全部交給銷售人員，做得好就行，做的不好就是沒本事，這種銷售總監或者老板真可以給他們一個大嘴巴。

總之，銷售團隊，要教銷售往哪兒跑、怎么跑。否則員工跑了3個月，還是覺得迷茫，沒有頭緒。

我們很多時候，并不是懂得比員工多，也沒有提前見過客戶。我們只是陪員工一起分析分析問題，幫他們捋順了，讓他們少走彎路，提升一下效率。僅此而已。

銷售是一門大學問！

1、 建立廢棄藥品的包裝管理和處置流程,涉及部門須落實到人,責任人應負責日常檢查和監督工作。

2、 藥品“外包裝”指批量包裝或用物流箱包裝,一般利用紙質材料。對有溫度控制要求的常利用發泡聚苯乙烯裝箱,內放冰袋。藥品“中包裝”指單位基數包裝。小包裝指規格包裝。藥品拆零指小包裝,所有注射劑和部分特殊類口服制劑須拆零配發,并應回收包裝材料。

3、 外包裝或物流箱應集中定點堆放,設有專門的房間并上鎖,由專人負責。中包裝由藥房人員處置,毀形致包裝無法修復。小包裝按藥品的類別處置：普通藥品附包裝配發；拆零藥品不附包裝盒或瓶,必須另外使用藥品袋包裝填寫后核發,其原附的包裝應收集存放,統一申報登記后銷毀。

4、 廢棄藥品包裝外延指直接接觸藥品的醫療器械、醫用材料。

5、 麻醉、精神、貴重、易制毒、高危、運動員慎用等藥品的廢棄包裝應按特殊藥品管理制度中的規定分類處置。空安瓿或廢貼須回收。申報后統一銷毀。 6、 輸液瓶(袋)、注射器、安瓿或西林瓶、容器等包裝材料,使用后須回收,分類集中堆放,待由上級主管部門核準的醫療用廢棄物回收服務公司負責回收處理。一次性銳器使用后須立即銷毀。

7、 物流箱、保溫盒及藥品包裝盒(瓶)、標簽、說明書等接觸藥品的材料銷毀廢棄后,待具有資質的廢品回收機構處理。

8、 廢棄藥品的包裝管理應有監督機制,責能部門落實到人,防范以廢棄藥品包裝謀利等行為。同時確保衛生安全,消除隱患。

9、 定期組織培訓和操作演練,提高法律法規意識。

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亂丟醫療垃圾怎么處理。亂丟醫療垃圾垃圾按照相關規定進行嚴肅處理，處罰處理。醫療垃圾是專用焚燒垃圾，由醫療運送專用車運到垃圾處理站，后進行高溫焚燒處理。醫療垃圾，是不能是不能輕易亂扔亂丟亂倒的。是由醫療垃圾專業運輸車輛進行回收處理的。專車輛運送至垃圾處理場進行無毒無害處理。

簡介：西安市美環廢品回收有限公司成立于2008年12月19日，主要經營范圍為生產性廢舊金屬、非生產性廢舊金屬、非金屬再生資源的回收、銷售（不含報廢汽車及醫療廢棄物和危險廢棄物的回收）等。法定代表人：杜安軍成立時間：2008-12-19注冊資本：50萬工商注冊號：610112100002618企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)公司地址：西安市未央區三橋街辦沈家寨工業園

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