我來回答這個(gè)問題恐怕是比較合適的。因?yàn)槲疑硖幵谶@個(gè)行業(yè)當(dāng)中。

回收舊衣服這個(gè)行業(yè)，可以說已經(jīng)擁有十幾年了。也就是在這三五年才迅速的發(fā)展起來。就像那句話說的好，沒有人知道這個(gè)行業(yè)的時(shí)候這個(gè)行業(yè)利潤是非常大的，當(dāng)越來越多的人擁有到這個(gè)行業(yè)之中，并且你開始做之后才發(fā)現(xiàn)，沒有你想象中利潤那么大。我做舊衣服回收，已經(jīng)有兩年的時(shí)間了。我把我的這個(gè)困難和經(jīng)歷分享出來，或許有點(diǎn)用吧。

1隨著國家要碳中和資源回收再利用，舊衣服這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在是越做越大。而市場(chǎng)當(dāng)中的坑，也是特別特別的多。真的一不小心就會(huì)踩到它。我身處在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，比如說，有的他要交加盟費(fèi)的，就是靠互聯(lián)網(wǎng)加的，這就是一個(gè)很典型的割韭菜的。再一個(gè)就是讓你交學(xué)習(xí)費(fèi)用的，這也是割韭菜的另外一種。其次就是靠著某種收徒弟的，這又是另外的一種，所以說，我們一定要有多大能力做多大事，不要上當(dāng)才是最重要的。像我們?nèi)绻麆傞_始做舊衣服回收的話，會(huì)覺得說，舊衣服回收這個(gè)行業(yè)在農(nóng)村肯定量特別特別的大在農(nóng)村，家里面都有人沒有去上班，應(yīng)該會(huì)特別的好受，但我給你的建議是，在農(nóng)村恰恰是最難做的。

2。在2020年2021年回收舊衣服行業(yè)在國家大力的發(fā)展起來。其中市場(chǎng)上有很多很多的坑，盡量不要去踩，一定要找當(dāng)?shù)乇容^合適的商家才可以共同的去做。因?yàn)槟闳绻龅脑挘諄淼囊路u給誰，這是一個(gè)很大的問題。賣給誰，以后他有的價(jià)格低，有的價(jià)格高，這又是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。并且回收舊衣服這個(gè)行業(yè)，他跟回收廢紙廢鐵還不太一樣。在這個(gè)行業(yè)里面有很多東西，回收舊衣服的舊衣服他是不要的。你如果把不清這個(gè)賣的話，肯定是要賠本的。我在2020年以前剛過完的時(shí)候，去收舊衣服第1家，收了將近200斤衣服給了人家，60塊錢，到最后我收的這200件衣服僅僅只賣了20多塊錢。因?yàn)槲业?次收的衣服里面，爛的破的臟的，我全部都收走了，收走了之后到處去賣的時(shí)候，里面有2/3都是要不了的，然后剩下的1/3里面成色還是特別特別的差，這就造成了收到，我們出的價(jià)格高，賣給別人的時(shí)候反而還賠了，這就是一個(gè)比較大的坑。

3如果在舊衣服行業(yè)當(dāng)中做的話，就會(huì)知道收舊衣服盡量的在城市做才會(huì)做得開的，在農(nóng)村市場(chǎng)幾乎是很小的。因?yàn)樵谂f衣服行業(yè)當(dāng)中，他有一個(gè)通用的標(biāo)準(zhǔn)就是衣服臟，破。過時(shí)不要。小孩兒，開襠褲的那種不要，老年人的衣服不要。秋衣秋褲，保暖褲，保暖衣不要。并且這個(gè)可以說比如說衣服上面有一個(gè)兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，這件衣服基本都不能用了，破的話，如果說爛的洞或者說縫的地方開了，這件衣服也基本都不能要。

4我可以說在農(nóng)村的話，這一些不要的衣服比例就會(huì)達(dá)到50%甚至以上。因?yàn)樵谵r(nóng)村他有地方保存呀，有的可以說就是20年前的衣服，他都還保存著，除非是搬家或者裝修這一種情況下，她才會(huì)把這些舊衣服翻出來，如若不然的話，他就在那存著呢，當(dāng)他翻出來賣給我們的時(shí)候，你就會(huì)看到，他翻的衣服大部分都是我們不能要的。還有在農(nóng)村我們?nèi)ナ找路臅r(shí)候，我們一般情況就需要開著機(jī)動(dòng)車，機(jī)動(dòng)車的話他成本是比較高的，到那里之后，他翻的衣服大部分都是我們不能要的，我們?cè)谶@挑衣服的時(shí)間就是比較大，比較大量的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間我們也浪費(fèi)了，賣衣服人家的人也浪費(fèi)了，到最后挑出來一堆我們不要的衣服，我們感覺時(shí)間浪費(fèi)了，賣衣服的人家也感覺時(shí)間浪費(fèi)了，就會(huì)造成不必要的麻煩。我都碰到過人家說我翻出來這么多的衣服，浪費(fèi)了這么長的時(shí)間，到這里跟我說這么多的衣服都不能要，早知道這個(gè)樣子我就不賣了，我就不翻了，我就直接扔掉了。在農(nóng)村收衣服就是時(shí)間成本花費(fèi)的比較多，其次就是開車成本要燒油，成本比較多。

5在這舊衣服其實(shí)重量也比較重，但沒有我們想象的那么重，比如一個(gè)1米3寬，兩米長的堵車，只能裝七八百斤的衣服。如果說在農(nóng)村你要分揀出來這七八百斤的衣服，一天時(shí)間估計(jì)就是有點(diǎn)夠嗆。但是這七八百斤的衣服，你能有多大利潤呢？我可以這樣說吧，這七八百斤衣服你的利潤絕對(duì)不會(huì)超過150塊錢。你想想，這一天時(shí)間，挑著七八百斤衣服，至少他的原來的東西至少有1那么多，也就是說我們也就只能挑出來，一半的衣服是我們需要的，挑800斤衣服，賺150塊錢都超不過，還得搭上一頓飯錢，還得搭上油錢，你說這件事兒能干嗎？就是說這一天下來，凈利潤就在百十塊錢左右。我把這行業(yè)剖析的這么清楚，應(yīng)該能幫得上忙。希望想干這一行的伙伴們，一定要30，到處新聞媒體都在宣傳一件事情，一個(gè)行業(yè)能干利潤特別大的時(shí)候，那我們真的應(yīng)該想一想，他有多大的利潤，能找到一個(gè)在那個(gè)行業(yè)當(dāng)中干的人，并且問他了解清楚是多么的重要。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，割韭菜的太多了。如果您有對(duì)這行不太懂或者有見解的話，我們可以探討。

可能我今天說的這一些話要觸動(dòng)某些人或者很多人的利益，但我請(qǐng)你們不要哥那些小白，那些本來就沒有錢想創(chuàng)業(yè)的這些同志們，因?yàn)樗麄兊腻X都是來之不易的，你們動(dòng)不動(dòng)幾萬塊錢的加盟費(fèi)，動(dòng)不動(dòng)大幾千塊錢呢，要收學(xué)費(fèi)的，動(dòng)不動(dòng)就是這樣那樣的收費(fèi)，難道你們的良心不會(huì)疼嗎？

我是從事機(jī)械加工十余年的行內(nèi)人，我來說說吧。

從戰(zhàn)爭開始就開啟了從農(nóng)耕社會(huì)向工業(yè)社會(huì)的進(jìn)化歷程。發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為工業(yè)制造大國。機(jī)械制造作為工業(yè)基礎(chǔ)發(fā)揮著至關(guān)重要得作用。

如果你做這一行是為了快速暴富那么你就放棄吧，像這類得基礎(chǔ)行業(yè)根本不存在類似互聯(lián)網(wǎng)制造財(cái)富泡沫得機(jī)會(huì)。而且現(xiàn)在的環(huán)保政策已經(jīng)不允許原來粗放式得發(fā)展，我剛開始做機(jī)械加工時(shí)只要有活干，別的都不是問題。根本就沒考慮過也沒接觸過環(huán)保，安監(jiān)，消防等一眾部門。所以即使是一個(gè)人一臺(tái)機(jī)床拉根電線就能生產(chǎn)，那個(gè)時(shí)代也確實(shí)造就了很多白手起家的企業(yè)家。但現(xiàn)在再也沒有那種機(jī)會(huì)了。

如果你想踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事那這個(gè)行業(yè)也還可以，正因?yàn)樗腔A(chǔ)行業(yè)所以經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比較低。養(yǎng)家糊口還是沒問題的。只要符合各部門管理要求，現(xiàn)階段業(yè)務(wù)來源還是很不錯(cuò)的，起碼我認(rèn)識(shí)的工廠生產(chǎn)都很繁忙。

我認(rèn)為如果以后想在這個(gè)行業(yè)有大的發(fā)展必須向工業(yè)智能化發(fā)展，工業(yè)4.0是一個(gè)重要標(biāo)志。目前我國正在快速擺脫高耗能，高污染，勞動(dòng)力密集型社會(huì)，努力過渡到德國工業(yè)機(jī)械制造水平。我們作為個(gè)人也應(yīng)提升自己業(yè)務(wù)水平，跟隨社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，不被淘汰。

天道酬勤，努力必得以厚報(bào)。加油吧！機(jī)械人！

很高興回答你的問題，想看一些機(jī)械加工的視頻可以關(guān)注我，智玩智庫

一些起點(diǎn)較高的、專門從事機(jī)械加工的廠，他們有數(shù)控車床、座標(biāo)鏜床、立車、滾齒機(jī)，銑床等，但都不見得發(fā)展有多快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上那些做總成的和做整機(jī)的，他們說頂多只有10%的利潤。

千篇一律和隨便是加工廠都能生產(chǎn)的東西肯定利潤空間不大，大家只能在產(chǎn)品質(zhì)量上做精、做細(xì)上競爭，企業(yè)自己有單獨(dú)過硬的機(jī)械設(shè)計(jì)研發(fā)部門，新的產(chǎn)品以及加工工藝不斷改善和推陳出新所產(chǎn)生的效益，相對(duì)來講利潤比較大。所以我想說：從事機(jī)械加工的朋友們，切莫消極于市場(chǎng)，而是應(yīng)該努力地去迎合市場(chǎng)，只有這樣，機(jī)械加工的利潤才能增值和回升！

確切來說，我是技術(shù)人員。不太了解經(jīng)營方面的事情，但是技術(shù)和生產(chǎn)、經(jīng)營幾乎難以分開，也常常考慮成本方面的事情，因此也知道一些皮毛。 一般來說，純粹的車、銑、刨、磨，幾乎是不賺錢的，許多情況下還要賠錢。因此車、銑、刨、磨加工通常是一些產(chǎn)品加工的附屬加工。比如說，汽車產(chǎn)品部件的加工，有大量的鉚焊加工激光切割加工，和一定的技術(shù)含量的工裝組合，而車、銑、刨、磨加工只是其中的一個(gè)部分。這樣的話，綜合可以達(dá)到10%左右。 對(duì)于鈑金加工來說，傳統(tǒng)的加工方法，幾乎沒有競爭能力了，但是在人力資源比較廉價(jià)的情況下，依然可以達(dá)到5%到10% ，而且批量數(shù)上不來。

對(duì)于比較現(xiàn)代化的加工設(shè)備來說，對(duì)部件的加工利潤一般可以達(dá)到10%以上。但是如果是成套的設(shè)備的加工，綜合磷化、噴漆、噴涂、烤漆以及前述的車、銑、刨、磨、鉚焊加工等就可以具有更高的空間。如果還有一定的設(shè)計(jì)能力，那么利潤空間就更大了。

利潤是一方面，加工能力也是一方面。如果有一代化的設(shè)備，可以承接足夠大的批量產(chǎn)品加工。那么5%以上的空間是可以接受的。然而，通常具備了高效率加工能力，競爭能力的提高，好的利潤空間應(yīng)該沒有問題。現(xiàn)在，完全憑借通用機(jī)械設(shè)備就能完成產(chǎn)品的加工，有工資就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

要有利潤，就必須有自己獨(dú)有的特色：包括加工工藝的領(lǐng)先、資源的節(jié)約、加工工序的精簡與工序合并、在整個(gè)加工流程中有自主開發(fā)的先進(jìn)工序、采取一些自動(dòng)或半自動(dòng)加工工序或用小機(jī)干大活來減少成本等手段，是完全可以從中擠出一些利潤的，但不會(huì)太高，但是沿著這個(gè)思路走下去，有許多潛力可挖，還是值得做下去。這需要去尋找整個(gè)加工工序的弱點(diǎn)來加以改進(jìn)。

在市場(chǎng)上找一些低加工水平的產(chǎn)品進(jìn)入是比較常用的路子，充分了解該產(chǎn)品的加工流程和現(xiàn)有的加工技術(shù)以及加工成本，從中尋找可乘之機(jī)。若有能力則可以對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，這是非常好的利潤增長點(diǎn)。

我們最近幾年就是憑借把其它產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代而變成自己獨(dú)有的產(chǎn)品來獲得競爭優(yōu)勢(shì)的，這樣就可以獲取較大的利潤，并且還不易被對(duì)手追上。 一般別人會(huì)做的，你也會(huì)做的。a、質(zhì)量不高的約5％；b、質(zhì)量高的約15％。大部份廠家沒法完成的約80％；大部份廠家沒法完成的，但有100k以上的約50％。第二及第三項(xiàng)需有進(jìn)口高精度的機(jī)器設(shè)備(投資大)以及高效能的產(chǎn)能效率(確保交貨期及交貨量)以及高質(zhì)量相配合。當(dāng)然業(yè)務(wù)關(guān)系及人際關(guān)系也要可以！

從事大型組裝設(shè)備，除了自己加工記件外，也有一部分需要外加工，比如加工３米以上的長軸等，我們自己完成不了。 所以能證明這個(gè)機(jī)械加工廠利潤應(yīng)該是很高的！一般都是帶料去加工的，每年光外加工費(fèi)用就出十幾萬，大概有兩三個(gè)加工點(diǎn)，基本每家從這里就掙幾萬。

再說，搞機(jī)械加工，客戶的材料，自己只是工費(fèi)，電費(fèi)和機(jī)器磨損費(fèi)等，風(fēng)險(xiǎn)較小。像加工戶，有幾戶就掙幾十萬了，應(yīng)該也不錯(cuò)的！關(guān)注智玩智庫，觀看學(xué)習(xí)機(jī)械加工知識(shí)

另外一個(gè)故事

工廠由我父母在94年創(chuàng)立，地處長三角一個(gè)經(jīng)濟(jì)水平極高的城市。主營業(yè)務(wù)是機(jī)械加工。94年創(chuàng)辦的時(shí)候固定資產(chǎn)約在兩百萬左右，沒有自己的廠房，但這個(gè)行業(yè)的機(jī)械價(jià)值很高，200多萬幾乎都是機(jī)械價(jià)格。

父親以前就是國營企業(yè)副廠長，業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)。從94年建廠到2006年，每年保持15%的增長率。 2006年企業(yè)達(dá)到發(fā)展高峰期，規(guī)模為150人，年?duì)I業(yè)額2500萬，毛利潤在30%左右。

那個(gè)時(shí)候父親有了產(chǎn)品線更新?lián)Q代的意識(shí)，開始積攢資金準(zhǔn)備更新生產(chǎn)線。一條進(jìn)口的自動(dòng)線大約需要1000萬左右。 我爸當(dāng)時(shí)空余資金大約有500萬左右，原本考慮在07或08年上自動(dòng)線。

2006年的時(shí)候當(dāng)?shù)貙?duì)工業(yè)園區(qū)重新規(guī)劃，需要我們搬廠房。當(dāng)時(shí)江浙各地都在爭相新建工業(yè)園區(qū)，然而縣鎮(zhèn)財(cái)政缺乏足夠的資金，所以他們就采取了一些今天看來是十分無恥的策略：

地方鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搬遷進(jìn)入工業(yè)園區(qū)，然而工業(yè)園區(qū)里是毛坯廠房，既不符合工業(yè)廠房的標(biāo)準(zhǔn)，更無任何裝修。地方當(dāng)時(shí)承諾的是，各廠以租賃的形式搬入新廠區(qū)，自己支付廠房改建和辦公區(qū)裝修的費(fèi)用，地方將在第一個(gè)租賃期（5年）到期后以便宜的價(jià)格將地皮賣給各個(gè)企業(yè)。 而如果不搬遷的話，有什么麻煩自己看著辦，傳聞市要用原先的土地建立環(huán)湖景觀工程。

說這話的是當(dāng)?shù)匾话咽郑瑤资移髽I(yè)在沒有選擇的情況下只得同意遷入工業(yè)區(qū)。整個(gè)搬廠，廠房改建，廠房裝修，耗去了大約500萬資金。企業(yè)原先十幾年的慢慢積累幾乎化為烏有，更新生產(chǎn)線計(jì)劃無限期擱置。

06年時(shí)通脹已經(jīng)加劇，原材料價(jià)格大規(guī)模上漲，廣東地區(qū)的民工荒首現(xiàn)長三角。我父當(dāng)時(shí)為了留住工人，06年給工人平均加了10%工資。07年開春，我們直接雇了大巴到安徽和鹽城接工人回來上班。

2007年鋼材和工業(yè)用油價(jià)格上漲，毛利潤下降了10個(gè)點(diǎn)。我父親開始著急。他把剩余的資金投入了當(dāng)時(shí)在瘋長的股市，想從里面圈一部分錢，再貸款在08年更新生產(chǎn)線。

結(jié)果在資金投入了六個(gè)月后，遭遇07年A股慘跌。 還好投入的資金量不算很多，但是通過股市盈利這條路是走不通了。父親只能回到原先的軌道上慢慢經(jīng)營。

2008年全球經(jīng)濟(jì)開始下滑，我們廠的主要客戶，日本方面的訂單量急劇下滑。我爸意識(shí)到工廠可能出現(xiàn)前所未有的困局了，開始采取裁員措施。08年底裁掉了三分之一的工人。

09年的時(shí)候有新聞?wù)f浙江民營企業(yè)開始出現(xiàn)倒閉潮。我們?cè)鹊墓┴浄剑憬奈⑿推髽I(yè)，紛紛停擺。有一個(gè)跟我們配套了十幾年的企業(yè)，還請(qǐng)我們?nèi)テ胀由酵孢^。那天他們那邊倒閉清算，還欠我們五萬應(yīng)付款。 我爸去看他時(shí)，看到那個(gè)廠長，五十幾歲的人，正被兩個(gè)二十幾歲的按在地上打。兩個(gè)小年輕都是債務(wù)單位的，欠五十幾萬。 我爸看這情況，那五萬就沒提了，直接買車票回來。

10年的時(shí)候人工繼續(xù)瘋長，普通一線工人2000都留不住。 食堂里燒飯的阿姨，每天工作4個(gè)小時(shí)，給1500居然嫌少。 當(dāng)?shù)卦谶M(jìn)行大規(guī)模拆遷，當(dāng)?shù)氐墓と嗽诓疬w后一下子就坐擁了好幾套房產(chǎn)，賣掉一套變現(xiàn)都有五六十萬。 區(qū)區(qū)一兩千的工資已經(jīng)不放在他們眼里。這大概也算是房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)實(shí)體行業(yè)的一個(gè)另類沖擊吧。

2011年傳聞要加大對(duì)民營企業(yè)和微型企業(yè)的輔助，可是只聞打雷，不見下雨。貸款標(biāo)準(zhǔn)一樣很高。 10年民間借始流行， 我們接觸了一些民間借貸機(jī)構(gòu)，年利率幾乎都在40%以上。民營實(shí)體行業(yè)很難有這樣的利潤率。我不知道都是什么樣的企業(yè)在像他們貸款，但是我們這樣的肯定不行。 10年人工繼續(xù)瘋長，原材料繼續(xù)瘋長，原本不怎么做的低利潤訂單也要開始搶，沒辦法，不做人工照樣要付。

2012年的時(shí)候賬面出現(xiàn)虧損，這是開廠16年來的第一次。而且勞資糾紛開始逐漸增多，新來的工人做兩個(gè)月就提要加工資。 要知道工人從入廠，到能出產(chǎn)品，差不多就需要兩個(gè)月左右的培訓(xùn)時(shí)間。剛能產(chǎn)出的時(shí)候工人就提出這些要求。我知道他們也沒辦法，外面工資現(xiàn)在都開的很高，不給我們做，他們可以給別人做。 整個(gè)社會(huì)在高通脹的情況下都變得浮躁，大家都想賺快錢，你賺錢的速度必須得高過錢貶值的速度啊。

13年繼續(xù)困難，父親開始了改革，進(jìn)一步大規(guī)模裁員。人數(shù)從100降到了不足40！

說來好笑，都說生意越做越大，我們卻是越做越小。訂單我們已經(jīng)不具備消化能力，開始進(jìn)行大規(guī)模收購。也就是說，我們開始逐漸從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，變成了一個(gè)倒?fàn)敚?只把檢驗(yàn)關(guān)。 而這些事情是絕對(duì)不能被上家知道的。 大客戶有人來視察時(shí)，我父親是招呼親戚都來幫忙，全部站到生產(chǎn)線上去裝樣子，沒辦法，真的就是難成這樣！寫的時(shí)候眼睛都是酸的。

直到今年，我爸考慮的已經(jīng)不是更新生產(chǎn)線的問題了，而是這些骨干如何給他們安置，讓他們有個(gè)好歸所。

在去年年底的聚會(huì)上，除了兩家企業(yè)是鎮(zhèn)重點(diǎn)扶持對(duì)象，年?duì)I業(yè)額過億外，其他的幾十家大大小小的企業(yè)幾乎都面臨一樣的困局。年度大會(huì)變成了訴苦大會(huì)。以前這些人都是講究面子的人，也都經(jīng)歷過風(fēng)浪，不愿在人前示弱。這次大家喝高了不知道誰先起了個(gè)頭，都紛紛掏心掏肺的加入。

我總結(jié)了一下，主要以下幾條：

1. 融資渠道極度困難。銀行幾乎不給微型企業(yè)貸款。就長三角來說年?duì)I業(yè)額5000萬以下都算微型企業(yè)，但是這些微型企業(yè)卻負(fù)擔(dān)了長三角95%的勞動(dòng)人口，和85%的稅收，但是這樣的企業(yè)，卻貸不到款。

浙江那邊09年就開始有民營企業(yè)大量倒閉，后來老板們變聰明了，走之前去狠借一筆，然后全家出國。這就是為什么我們接二連三的聽說浙江那邊有全民借貸，資金鏈崩盤的新聞。還有那個(gè)吳英案也是。

2、瘋狂上漲的人力成本。漲工資是好事，但是物價(jià)和工資一起漲就不是什么好事了。人力成本上漲我們可以接受每年5-10%，但不是每年30%的跳漲。這會(huì)打破民營企業(yè)原有的生產(chǎn)規(guī)劃和生產(chǎn)布局， 90%的企業(yè)倒在了生產(chǎn)線更新?lián)Q代的前夜！

3、房地產(chǎn)打擊了民營企業(yè)家們的動(dòng)力。很多企業(yè)家都和我爸一樣，后悔沒在賺錢的時(shí)候多買幾套房。以我爸的一個(gè)朋友為例，04年-09年平均每年購入兩套房，10年工廠日子不好過，直接關(guān)廠了事。10年的時(shí)候出手兩套房，每套獲利300%！ 這個(gè)于他來說是好事，但是這真的是我們的想看到的嗎？

4 企業(yè)的發(fā)展需要一個(gè)漫長的過程：第一要解決生存問題，然后逐漸做大做強(qiáng)，從低端加工業(yè)做起逐漸靠攏產(chǎn)業(yè)鏈上游，最后才是解決自主研發(fā)能力。沒有企業(yè)可以做到一步到位。大多數(shù)民營企業(yè)在第一階段過度到第二階段的過程中就被無情的扼殺。沒有把雞養(yǎng)大就開始迫不及待的殺雞取，這個(gè)陣痛，在往后的十年經(jīng)濟(jì)大蕭條中會(huì)逐漸顯現(xiàn)，官員們也會(huì)意識(shí)的更深刻。

我并不是想抱怨什么，我只是想知道，如果像我父親這樣業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，兢兢業(yè)業(yè)心無旁騖曾經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)成功的企業(yè)家也走到這步田地，還有多少民營企業(yè)能生存的很好。

就在上海居民被垃圾分類逼瘋時(shí)，有人已找到了商機(jī)...

“眼前的濕不是濕，你說的干是什么干。”自從上海開始推進(jìn)垃圾分類回收后，在上海工作的林小姐每天都要對(duì)自己進(jìn)行靈魂拷問：這到底是什么垃圾？

按照規(guī)定，扔垃圾需要定時(shí)定點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的她，往往下班后已經(jīng)錯(cuò)過了時(shí)間，垃圾還要留到第二天。上海的夏天悶熱潮濕，干垃圾還好，很多濕垃圾根本沒法放很久。

和同事交流后，她發(fā)現(xiàn)，很多人和她一樣有著各種各樣的丟垃圾煩惱。被“逼瘋了”的林小姐表示，自己寧愿付費(fèi)來讓別人提供垃圾分類或代丟垃圾服務(wù)，而且，付費(fèi)意愿十分強(qiáng)烈。但她搜索了一圈，并沒有發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司能夠解決她的問題。

按照住建部的要求，到2020年底，46個(gè)重點(diǎn)城市要基本建成“垃圾分類”處理系統(tǒng)；2025年底前，全國地級(jí)及以上城市都要基本建成“垃圾分類”處理系統(tǒng)。也就是說，不要暗自竊喜，你的城市正在上線的路上。

那么問題來了，你對(duì)垃圾分類的態(tài)度是什么？如果你的城市也實(shí)施垃圾分類，你有哪些應(yīng)對(duì)之策？你期望什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來解決你的不便？

此次，采訪了7位工作和生活在上海的朋友，他們頂著被垃圾分類弄崩潰的神經(jīng)，一個(gè)個(gè)腦洞大開，打算開始圍繞垃圾分類創(chuàng)業(yè)。不僅想好了商業(yè)模式，有朋友甚至連設(shè)計(jì)圖都做好了......下面分享給大家，提前做好預(yù)備功課。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：智能樓道運(yùn)輸系統(tǒng)

創(chuàng)業(yè)者：張先生 當(dāng)前職業(yè)：自由職業(yè)者

智能樓道系統(tǒng)入戶，刷臉就能扔垃圾。

雖說正式實(shí)施垃圾分類是7月1日，但我們小區(qū)提前一周就開始實(shí)行了。6月23日晚上，也就是垃圾分類實(shí)施前夜，我動(dòng)員全家人集中扔掉了一波垃圾，現(xiàn)在想想真是機(jī)智，因?yàn)槲覀兗易罱鼛滋鞗]少為扔垃圾的事吵架。

我們小區(qū)一共有1000多戶，原本各單元門口的垃圾桶已經(jīng)撤掉，改成了12個(gè)垃圾定時(shí)定點(diǎn)投放點(diǎn)，和2個(gè)過渡期間的誤時(shí)投放點(diǎn)。之前我岳父岳母去小區(qū)遛彎時(shí)順手就把垃圾扔了，但現(xiàn)在這個(gè)工作必須由我協(xié)助才能完成。一些宣傳冊(cè)上沒有寫到的類目，我得用手機(jī)一項(xiàng)項(xiàng)查，比如說“指甲殼”我就不知道屬于哪一類，查半天才知道是干垃圾。費(fèi)時(shí)費(fèi)力，弄錯(cuò)了還要被他們訓(xùn)，真是委屈。有時(shí)候他們讓我去扔，但是我也怕大媽問我：儂是啥垃圾？

為此，我想出了一個(gè)絕佳的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——智能樓道運(yùn)輸系統(tǒng)。這個(gè)靈感來源于我小時(shí)候住的樓房，那時(shí)每層樓都有垃圾道，每家每戶把垃圾裝袋扔下，直接空降到一層，收垃圾的人定期來清理。

圖 / Pexels

這個(gè)新型系統(tǒng)可以每家或每層樓配備一個(gè)，安裝可觸摸液晶顯示屏，采用人臉識(shí)別技術(shù)。扔垃圾之前，居民刷臉認(rèn)證，在液晶屏上選擇要扔的垃圾類型，然后通道開啟，垃圾扔進(jìn)去，直接運(yùn)輸?shù)綐窍拢诸惖讲煌睦爸校衫\(yùn)輸車定時(shí)收集。采用人臉識(shí)別的好處是可以防止亂扔垃圾，起到監(jiān)督作用。如果系統(tǒng)能更智能一些，實(shí)現(xiàn)垃圾自動(dòng)分類就更好了。

這個(gè)智能運(yùn)輸系統(tǒng)不僅能扔?xùn)|西，還能收東西，比如中小件快遞、外賣、訂的書報(bào)、牛奶等等都可以直接從樓外放入系統(tǒng)中再運(yùn)送到家里，使用人臉識(shí)別驗(yàn)證投遞人，加載安檢模塊確保物品安全。甚至以后寄快遞，也可以直接通過這個(gè)系統(tǒng)在家發(fā)出，快遞小哥定期在樓下攬收就好。

這是個(gè)大工程，前期投入會(huì)很多，資金問題一方面可以和合作，另一方面可以和各大電商平臺(tái)、垃圾處理企業(yè)合作，居民也需要按月負(fù)擔(dān)一部分。

我們現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)系統(tǒng)我不知道該叫啥網(wǎng)，但是我覺得這能夠提供極大的便利，人們可以從瑣事中解放出來，專注做自己的事情。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：拍照識(shí)別，智能垃圾分類APP

創(chuàng)業(yè)者：Air 當(dāng)前職業(yè)：景觀設(shè)計(jì)師

第一天開始實(shí)行垃圾分類的時(shí)候我還不知情，提著垃圾下去發(fā)現(xiàn)之前的兩個(gè)垃圾桶都不見了，又趕去小區(qū)總回收站，一堆叔叔阿姨穿著志愿服，掛著條幅在那等候，當(dāng)場(chǎng)就教育了我一番，說怎么沒收到通知，要在家里提前分好類。我只能把手里的垃圾一點(diǎn)一點(diǎn)用手捏出來放進(jìn)去，場(chǎng)面十分尷尬。

塑料袋是干垃圾，已經(jīng)放進(jìn)袋子里的濕垃圾還要倒出來，再把袋子放到干垃圾里，弄臟了的手也沒地方洗。垃圾分類實(shí)施后，我們都是吃飯十分鐘，分類半小時(shí)。就“粽葉是干垃圾還是濕垃圾”，我跟老公還爭了一陣。按理說它屬于濕垃圾，容易腐爛，但實(shí)際上它是干垃圾，因?yàn)楸容^結(jié)實(shí)，在垃圾處理時(shí)可能會(huì)對(duì)機(jī)器產(chǎn)生干擾。最后我們自己總結(jié)了一個(gè)規(guī)律：廚余垃圾里面，咬的動(dòng)的是濕垃圾，咬不動(dòng)的就是干垃圾。

閑魚、德邦快遞以及支付寶有回收舊衣服的業(yè)務(wù)，滿多少公斤可以免費(fèi)上門回收，送一些小禮物，我覺的還挺好，舊衣服回收也減輕了垃圾分類的負(fù)擔(dān)。

對(duì)很多人來講，最大的痛點(diǎn)就是分不清楚到底是干垃圾還是濕垃圾，所以我最需要的是一個(gè)手機(jī)軟件，查一查或掃一掃就知道它屬于哪類。我同事閑著沒事的時(shí)候，拿拍照識(shí)花的APP，自己P了一張圖。

Air同事制圖，僅限娛樂

這是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，但是APP背后程序的精準(zhǔn)識(shí)別調(diào)教難度比較大，同時(shí)做一個(gè)APP容易，但很有可能會(huì)被更有錢的公司PK掉，需要非常大的資金和流量做后盾。

我很支持垃圾分類，雖然生活當(dāng)中會(huì)遇到一點(diǎn)小麻煩，但是非常有意義。同時(shí)，我們也應(yīng)該從小寶寶抓起，讓他們從小就有垃圾分類的意識(shí)。上海作為第一個(gè)進(jìn)行垃圾分類的城市，希望之后會(huì)越來越完善。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：克隆機(jī)器人or垃圾分類小程序

創(chuàng)業(yè)者：馬龍 當(dāng)前工作：互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

我們小區(qū)的垃圾分類目前還主要集中在干濕分離階段，還沒有細(xì)化到四個(gè)種類。也沒有具體處罰，還是以教育勸導(dǎo)為主。但他會(huì)勸導(dǎo)你很長時(shí)間，起碼要十分鐘，因?yàn)樯虾Ｊ且粋€(gè)比較重視規(guī)則的城市。聽說真正實(shí)施以后，垃圾分類做得不合格還會(huì)被扣分，直接影響積分落戶。所以扔對(duì)垃圾、會(huì)扔垃圾，變得越來越重要。

雖然垃圾分類是好事，但短時(shí)間內(nèi)不方便的地方太多了。有一次我吃外賣沒吃完，過去可能就把盒子封一封，直接扔掉。現(xiàn)在多了好幾步。首先要把沒吃完的食物倒在袋子里，然后把外賣盒洗一洗。再把外賣盒扔到干垃圾，袋子里的剩余食物扔到濕垃圾。最后還得把袋子沖一沖，再扔到干垃圾。我有好幾次想點(diǎn)小龍蝦和奶茶時(shí)都忍住了，就怕到時(shí)候阿姨讓我拆解垃圾。

圖 / Unsplash

鑒于這么崩潰的體驗(yàn)，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先就做個(gè)智能機(jī)器人，克隆我自己，通過深度學(xué)習(xí)幫我完成垃圾分類并自己扔下樓。其次，濕垃圾不適合放在家里太久，這個(gè)很適合互聯(lián)網(wǎng)改造，機(jī)器人可以在樓道里穿行，自動(dòng)收集用戶放在門外的垃圾。

我與周圍人探討后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)階段最大的痛點(diǎn)集中在垃圾分類識(shí)別上。如果真得創(chuàng)業(yè)，機(jī)器人項(xiàng)目太重了，難落地。短期內(nèi)，做個(gè)垃圾分類識(shí)別小程序，或者嵌入支付寶之類的工具型應(yīng)用里是個(gè)不錯(cuò)的選擇，通過簡單的掃一掃，立馬解決“儂是什么垃圾”。

三個(gè)月內(nèi)，垃圾分類估計(jì)會(huì)引來一波小的流量，他會(huì)像小程序或小游戲一樣受到快速關(guān)注。基本不用怎么推廣，自來水用戶就可以，從流量和曝光邏輯講是沒問題的。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：物業(yè)垃圾代分類服務(wù)

創(chuàng)業(yè)者：墨七 當(dāng)前工作：媒體

我住的小區(qū)現(xiàn)在有定時(shí)定點(diǎn)的垃圾點(diǎn)，目前來看還沒什么太大改變，暫時(shí)還沒遇到不方便或者被處罰的情況。

我最近出差比較多，垃圾分類對(duì)我影響沒那么大。另外，我出門扔垃圾時(shí)，小區(qū)垃圾站里的大爺大媽人都很好，會(huì)跟我說，你放那就行了，我們來就好。看到網(wǎng)上大家關(guān)于垃圾分類的吐槽，會(huì)覺得他們簡直就是天使。

其實(shí)在沒有推行垃圾分類之前，我自己平時(shí)在家就會(huì)對(duì)垃圾進(jìn)行簡單的分類：分成干、濕、廚余三類。但真正實(shí)行起來，垃圾分類的條目，細(xì)化到讓人絕望。

我希望可以有人發(fā)明一種垃圾桶——在你把垃圾都扔進(jìn)去之后，它會(huì)把所有的垃圾進(jìn)行自動(dòng)歸類，統(tǒng)一整理。這樣的智能分類垃圾桶，產(chǎn)品生產(chǎn)成本會(huì)比較高，而且技術(shù)難度也會(huì)比較大。但如果真的被生產(chǎn)出來，居民和小區(qū)都會(huì)十分歡迎。

在我看來，還有一種更實(shí)際的解決是，在小區(qū)物業(yè)費(fèi)里面加上垃圾分類的服務(wù)條目。這樣我們只需要下樓扔垃圾，物業(yè)可以幫助我們進(jìn)行垃圾分類，每個(gè)月多收50-100元的物業(yè)費(fèi)，我個(gè)人是可以接受的。對(duì)物業(yè)服務(wù)人員來說，會(huì)增加新的工作量，包給專門的第三方服務(wù)公司，會(huì)更可行。

總之，對(duì)于我這種工作繁忙、又比較懶的人來說，怎么方便怎么來是最好的。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：廚余垃圾堆肥桶

創(chuàng)業(yè)者：Tracy 當(dāng)前職業(yè)：品牌市場(chǎng)

因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我平時(shí)經(jīng)常飛國外，這次開始實(shí)行垃圾分類之后，丟垃圾的很大一部分責(zé)任就落到了我室友頭上。我們小區(qū)現(xiàn)在有三個(gè)站點(diǎn)，扔垃圾的時(shí)間分別是上午八點(diǎn)到十點(diǎn)，晚上五點(diǎn)到到八點(diǎn)。而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我和我的室友不是在趕去公司的路上，就是還在加班，完全匹配不上。

垃圾站的大爺大媽會(huì)登記門牌號(hào)，那段時(shí)間我們可能實(shí)在是倒的次數(shù)太少了，門上就被貼了一個(gè)公告，怕我們還不知道地點(diǎn)和時(shí)間，周末還有工作人員專門上門來做問卷調(diào)查。有一次我和室友還被一個(gè)保安大叔攔下來，桌上放了垃圾分類的垃圾桶，他給我們一些卡片，就跟教小孩子一樣，讓我們把那些卡片放在對(duì)應(yīng)的盒子里，投錯(cuò)了就被教育一番。

我感覺現(xiàn)在全世界都在跟我講垃圾分類，以至于我的同事們都說，如果有個(gè)男生跟你說以后家里的垃圾分類都由他來做的話，請(qǐng)你馬上嫁給他；還有一個(gè)同事的女朋友生日快到了，他決定送幾個(gè)干濕分離的垃圾桶給她。

說到垃圾創(chuàng)業(yè)，我媽媽其實(shí)給了我一個(gè)啟發(fā)。我媽愛在陽臺(tái)上種一些朝天椒、小番茄之類的蔬菜。因?yàn)樯虾５奶斐睗駩灍幔鋵?shí)廚余垃圾很難隔夜放，會(huì)臭。我可以做一個(gè)智能發(fā)酵垃圾桶，直接把廚余垃圾粉碎之后做成肥料，可供大家在家種一些有機(jī)蔬菜，可以統(tǒng)一發(fā)放種子，做到節(jié)能減碳。這樣可以換取積分，之后憑借積分到小區(qū)服務(wù)站換一些米面油等用品。

現(xiàn)在很多垃圾回收的創(chuàng)業(yè)更多是在處理如何分類上，其實(shí)人沒有那么懶，只要度過了適應(yīng)期，就會(huì)熟練起來的。更多的應(yīng)該是通過垃圾分類倒推我們的消費(fèi)和制造行為，比如生產(chǎn)或者進(jìn)口可降解衛(wèi)生紙，或者利用可再生材料生產(chǎn)餐具餐盒。

吐槽歸吐槽，此次實(shí)行垃圾分類，可見環(huán)境保護(hù)的重要性日益迫切，我們?cè)摓榈厍颦h(huán)境負(fù)責(zé)了。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：“分多多”服務(wù)公司

創(chuàng)業(yè)者：黃凱 當(dāng)前職業(yè)：建筑業(yè)

垃圾分類雖然在朋友圈聊的火熱，但公司這邊上周五才正式收到垃圾分類的消息。

工作人員向我們介紹了垃圾該如何分類，同時(shí)表示，公司會(huì)在每層樓放兩個(gè)垃圾箱，一個(gè)是干垃圾，一個(gè)是可回收垃圾。具體的監(jiān)督和罰款，1號(hào)之后開始逐步落實(shí)。

網(wǎng)上現(xiàn)在有很多吐槽垃圾分類的梗，調(diào)侃背后反映出垃圾分類門檻之高。首先什么垃圾屬于什么類，有一定學(xué)習(xí)成本。其次執(zhí)行起來也會(huì)比較困難，拿外賣為例，我們公司有食堂，所以吃外賣的比較少，再加上倒剩飯剩菜的箱子可能味道會(huì)比較大，公司就把這個(gè)垃圾桶安排在了一樓。如果要吃外賣，吃完就要先把餐盒內(nèi)的剩飯先扔到1樓的垃圾箱內(nèi)，再上樓把餐盒丟入干垃圾桶內(nèi)。一來一回需要跑很久。

目前垃圾分類方面的創(chuàng)業(yè)，最待解決的就是如何讓大家為垃圾分類付費(fèi)。本來隨手就能扔掉的垃圾，并沒有什么成本，現(xiàn)在想要獲得相關(guān)的服務(wù)，需要付服務(wù)費(fèi)，這種改變雖然有政策的推動(dòng)，但可能還是需要一定的時(shí)間。

圖 / ssyer

如果讓我創(chuàng)業(yè)，我希望做一家垃圾分類服務(wù)公司，不是針對(duì)個(gè)人，而是針對(duì)企業(yè)提供服務(wù)。企業(yè)的員工數(shù)更多更集中，垃圾分類的難度會(huì)更大，政策對(duì)違規(guī)的企業(yè)罰款金額也比個(gè)人高很多，企業(yè)的付費(fèi)意愿也會(huì)更強(qiáng)。

我會(huì)配備兩到三個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)公司、一棟樓或者一個(gè)小區(qū)，連成點(diǎn)線面，搭建垃圾分類網(wǎng)絡(luò)。前期我會(huì)雇傭一些人，采用人工分揀的，同時(shí)培養(yǎng)一批專業(yè)的垃圾分類專家；后期我會(huì)做技術(shù)研發(fā)，用機(jī)器人代替人工進(jìn)行分揀，實(shí)現(xiàn)真正的垃圾自動(dòng)化分類。

創(chuàng)業(yè)者：韓江雪 當(dāng)前職業(yè)：學(xué)生

我是華東師范大學(xué)的學(xué)生，目前全上海都在熱議垃圾分類，高校自然也不例外。

學(xué)校是備戰(zhàn)垃圾分類的重要戰(zhàn)場(chǎng)，27號(hào)學(xué)校張貼通知，宣布7月1日起，垃圾道將全部封閉，垃圾應(yīng)自行分類后，放置到學(xué)校指定的回收站內(nèi)。在此之前，校內(nèi)已經(jīng)有很多預(yù)熱活動(dòng)，比如說學(xué)校的公眾號(hào)發(fā)布了垃圾分類的相關(guān)講解，同時(shí)也發(fā)布了一些新的政策，比如不再主動(dòng)無償提供一次性餐具等。一些社團(tuán)也舉辦了垃圾分類知識(shí)大賽。

目前新的垃圾箱還沒到，但其實(shí)我們學(xué)校在更早之前（我剛來到華師大時(shí)就有）就有垃圾分類投放試點(diǎn)，放置了不同種類的超大垃圾箱，標(biāo)明每一種垃圾應(yīng)該扔在哪里，不是強(qiáng)制性的。

這次新政實(shí)行后之后，大家對(duì)于垃圾分類的態(tài)度很積極，因?yàn)檫@代表著環(huán)境正在慢慢變好。我的日本和韓國同學(xué)也很支持垃圾分類，但是各國的標(biāo)準(zhǔn)好像有點(diǎn)不一樣，對(duì)于漢語水平不高的同學(xué)來說，解讀起來有點(diǎn)困難，不知道學(xué)校有沒有發(fā)英文版本的垃圾分類手冊(cè)。

為了方便垃圾分類，我們宿舍準(zhǔn)備了四個(gè)垃圾桶。每天把垃圾丟進(jìn)不同的垃圾桶內(nèi)。如果讓我去創(chuàng)業(yè)，我會(huì)選擇設(shè)計(jì)一款家用的分類垃圾桶。

這款垃圾桶最核心的功能就是能同時(shí)放四個(gè)垃圾袋，然后在塑料袋上標(biāo)清楚這是什么類型的垃圾，一個(gè)種類一種顏色和logo，方便我區(qū)分，同時(shí)垃圾裝滿了能幫我自動(dòng)打包。其他的功能都比較次要，只要有這個(gè)功能，再把定價(jià)定的大眾一些，我相信很快就能成為家家必備的分類神器。

鉛酸電瓶具備回收價(jià)值，回收價(jià)格明顯比鋰電池價(jià)格高。只要有人回收，就說明這東西有一定的利潤存在，回收電瓶以前算得上冷門回收業(yè)，利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他金屬回收。

一塊鉛酸電瓶報(bào)廢后還能賣出原電瓶購買價(jià)格的30%-40%左右，這還是流動(dòng)回收攤販給的價(jià)格。終端收購價(jià)格會(huì)更高一些，我認(rèn)識(shí)兩對(duì)對(duì)安徽回收電瓶的夫婦，他們一出來就是一年。早期開四輪的農(nóng)用車現(xiàn)在開6.8貨車，夫妻二人專門回收舊電瓶，去各個(gè)磚廠、板廠，行蹤遍布整個(gè)北方。你想一下，幾百幾千公里跑車來收電瓶，沒有足夠利潤支撐怎么可能。他們每天都要跑上幾百公里，啥時(shí)候收滿一車電瓶才回去。當(dāng)然并不會(huì)直接回到安徽，他們?cè)谑?huì)附近有場(chǎng)地專門存放電瓶。電瓶湊夠一板車后就把電瓶發(fā)回去，這樣運(yùn)費(fèi)低利潤更大一些。

發(fā)貨的時(shí)候電瓶內(nèi)不能帶酸液的，但是成千上萬個(gè)電瓶的酸液如何處理呢？集中處理顯然是不可能的，涉及到成本，無害處理費(fèi)用太高。怎么辦？就地處理，收來的電瓶帶水稱重，然后把蓋子打開隨地就倒掉。酸液倒在地上后土壤會(huì)冒白沫，環(huán)境污染無法估量，或者走到半路沒有人的荒地野外把酸液倒掉。

電瓶發(fā)回老家怎么處理呢？很簡單，拆解。電瓶主要成分就是金屬鉛，把塑料外殼直接砸爛，把極板取出來。

外殼可以做顆粒，回收料，花料，極板直接融化，畢竟電瓶廠家做電瓶是需要鉛錠的。如果是環(huán)保達(dá)標(biāo)的廠家會(huì)做一系列無害化拆解，但是為了利益最大化很多拆解廠都是隨意拆解，沒有任何環(huán)保設(shè)備 ，隨意排污染超標(biāo)的煙物，隨意排含有重金屬污染的廢水 ，直接破壞環(huán)境。

電瓶拆解提煉后的成品如下:

這就是鉛錠，可以用來制作電瓶的極板，也是電瓶廠家主要的原材料。目前鉛錠每噸報(bào)價(jià)在1.4萬元左右，廢電瓶土法煉鉛錠非常簡單，因此很多人鋌而走險(xiǎn)從事非法拆解電瓶煉鉛的行當(dāng)，嚴(yán)重破壞了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。

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