首先你得有廢品回收資質 或者是有醫療產品回收的有限公司 到所在當地衛生局批準 才可以手續不少比較繁瑣 環境評價 衛生評價 衛生監督

醫療廢品，有專業的處理。因為醫療廢品里頭有很多化學藥劑。他不適合回收，二次再利用，所以有專業的處理。比如說把他們燃燒固定的地方燃燒，燃燒或者是深埋。我國法律規定必須從嚴治理醫療廢品。不要讓醫療廢品給醫療行業帶來嚴重的后果。

恕我直言：題主的銷售水平還處于沒有入門級，需要學習和積累的東西太多了。我簡短的回答一下。

有人告訴你，要找準關鍵人。你不多跑幾次，怎么能找到關鍵人？醫院剛買了一批設備，你找準了關鍵人有什么用，他會有預算？

世界上沒有，銷售考驗的是軟技能，教科書般的說教不頂用，一定是要具體問題具體分析，每一個客戶都不一樣，為什么有些銷售人員成單率高？因為具備“解決問題的能力”。

目前題主面臨兩個方向的問題，1，自己的問題；2，公司的問題。

自己的問題：我們逐步分析一下

1，客戶分析能力:

比如:老板分的幾個市的醫院你都跑遍了，這些醫院 說沒意愿、不需要。請問，說這些話的醫院，你有沒有問：你們現在用的哪個品牌（競品分析）的設備？什么時候買的（判斷壽命、下一次購買時間）？大概多少錢（價格分析，調整自家產品價格）？使用過程中有沒有什么問題（找競爭對手短板）？有哪些功能需要加強（找突破口）？

上述問題你問了嗎？一個優秀的銷售人員，不會是話多的那類人，而是會說話！我所說的每一句話，都是為我的銷售服務。

銷售必修課：不會聆聽，就別做銷售了

2,知彼知己，百戰不殆：

如果你知道哪些醫院設備老化、產品使用體驗不好、價格高是有人給回扣，你接下來是不是可以有針對性的拜訪客戶，不用每次去了不知道說什么。別人給5萬回扣，我們給10萬，買誰的不是買？他們的設備售后需要1星期，病人都死成干尸了，我們24小時內。這些都是有針對性的解決問題。

如果你知道某家醫院院長的小舅子在競品公司上班，果斷放棄；如果你知道某醫院決策人新上任，該設備買了不到2個月，果斷放棄；難啃的骨頭不要啃，的銷售從來不是能啃下難啃的骨頭的銷售，而是訂單多的銷售！千萬不要聽那些費盡九牛二虎之力拿下某個客戶的案例，那種銷售就是死腦筋，除非九牛二虎換來的是訂單多，否則我只能說那是**，有那個精力，搞定一大把容易搞得客戶，費那九牛二虎之力給誰看？在職場上大家只看功勞，誰有功夫看你的苦勞，幫幫忙，公司不是慈善機構！

總結來說：前面的拜訪，是摸清客戶現狀、了解客戶需求，然后進行客戶分析，確定下一次客戶拜訪的策略。如果這家醫院剛買了設備兩個月，負責采購的領導剛離任，那這家醫院你就暫時別浪費時間了，肯定是領導離開前突擊花錢拿好處，新上任的領導也不敢在花錢方面有大動作。相反，這家醫院的設備用快10年了，超期服役，領導再有半年就要退休，這就是個好時候啊。

3，經驗積累，客戶管理：

見的客戶要建檔，每一次聊的什么要有記錄，客戶越多，腦子越亂，時間長了，才會形成一種解決辦法。

那些人教你要找對關鍵人，卻沒有告訴你如何找對關鍵人。沒有別的法子，多跑、多問，僅此而已。有很多二缺兒職員，為了刷存在感，屁權利沒有，還整天攔著你不讓你找關鍵人，這種二缺兒到處都是，你還不能得罪他們，每次拜訪的時候，適可而止，別再這種人身上費時間。這種人無非是揩層油，怕有好處繞過他，沒啥出息，逢年過節二百的購物卡就能打發了。

同一個客戶，每一次拜訪都會有新的收獲，不同時期考慮的問題不一樣。比如說，他剛決定要買，結果換領導了，你就要做好筆記：新換領導。再拜訪的時候，不能操之過急，去催客戶。有些銷售沒有眼力價，整天催客戶趕緊買、抓緊時間買、公司最近搞活動，這種銷售都是沒腦子的，要記住：站在客戶的立場看問題！大家都懂這句話，對不？但是大家都不會用。

綜上，找好突破口，確認醫院近期有采購計劃，有賬期、價格、服務等優勢，最后才是確認誰是關鍵人，關鍵人的產品，也是需要理由好吧，也就是說，你要替關鍵人找好產品的理由！

公司的問題：你們老板讓你們自己摸索銷售方法，是不對的！

你們可能是代理公司，或者小規模公司，老板的格局不夠，沒有見識。他之所以告訴你們銷售沒有定式，一是他壓根不懂如何開展業務，二是沒銷售意識，不認為銷售是一個有技術含量的活兒。

真正的大公司，之所以能做大，很重視員工的培養，除了內部培養，每年會有不少于兩次培訓計劃。

為什么公司會高薪聘請銷售總監？

1，培養、教育銷售。銷售不會跑業務，要傳授給他們銷售技巧、談判技巧。

2，制定營銷政策，適應市場變化。競爭如此激烈，要實時關注市場、競爭對手動態，做出調整，否則銷售人員開展業務被動；

3，團隊文化建設。這個聽上去很虛，但是銷售人員在工作中經常遇到挫折，很多挫折不是來自客戶，而是公司內部其他部門，財務：這個賬不能這么走、那個發票不能開；生產：產品沒貨，發不了；很多公司內部原因導致訂單流失，相關部門沒有損失，銷售人員真金白銀丟了。部門領袖要經常開到員工，給員工打氣！

4，和員工一起摸索方向。尤其是新產品、新市場，需要一定的時間去摸索，如果全部交給銷售人員，做得好就行，做的不好就是沒本事，這種銷售總監或者老板真可以給他們一個大嘴巴。

總之，銷售團隊，要教銷售往哪兒跑、怎么跑。否則員工跑了3個月，還是覺得迷茫，沒有頭緒。

我們很多時候，并不是懂得比員工多，也沒有提前見過客戶。我們只是陪員工一起分析分析問題，幫他們捋順了，讓他們少走彎路，提升一下效率。僅此而已。

銷售是一門大學問！

感染性醫療廢物

①一次性輸液器、注射器使用后把針頭分離放置于損傷性廢物內；②使用后的棉簽、棉球、紗布及其他各種敷料，使用后的其他一次性醫療用品、器械等；③各種廢棄的血標本；④傳染病人使用后廢棄物裝雙層黃色袋。

3.2 病理性廢物

病理切片后及手術過程中產生的廢棄的人體組織器官等。

3.3 損傷性廢物

使用后的針頭、手術刀、備皮刀、玻璃安瓿等收集在特制的硬紙盒內。

3.4 藥物性廢物

過期、變質被污染的廢棄的藥品及廢棄的疫苗、血庫廢棄的血液制品等。

3.5 化學性廢物

實驗室廢棄的一般性化學試劑及廢棄的消毒劑等排入下水道。分類分袋收集，專人回收處理，處置方法：能焚燒的采用焚燒處理，醫療廢物中病原體的培養基、標本和菌種等高危險廢物應進行高壓蒸汽滅菌或化學消毒處理，然后按感染性廢物收集處理。

4 回收暫存的管理

4.1 做好回收人員個人防護

在回收運送醫療廢物時做好個人防護是極為重要的，下科室回收時必須穿工作服、戴帽子、口子罩、橡膠手套，在回收傳染性廢物時，戴雙層手套、防護鏡， 防護用品用后不能存放在生活區，要及時消毒清洗。收集運送時，防止刺傷、擦傷， 保證安全。

4.2 醫療廢物的內部運送要求

專職收集人員每天下午在 4 點前用專用密閉車輛將各種分類包裝、做好標識的醫療廢物按指定路線收回后送到醫療廢物暫存處，收集時帶好醫療廢物交接登記簿，與各科當面交接，做好雙簽字。對包裝破損、包裝外表污染的醫療廢物，醫療廢物回收運送人員必須要求科室重新包裝，否則，運送人員有權拒絕回收運送，做到日產、日清，時間最長不超過 48 小時。車輛用后用1000 mg/L 的含氯消毒劑擦抹消毒沖洗一次，掛“已消毒”標識放固定位置。對醫療廢物暫存處及焚燒室內用1500 mg/L 含氯消毒劑進行噴霧消毒一次。

到當地的衛生局要備案登記。到指定的地方去銷毀處理。

恒林（廣州）再生資源回收有限公司提供酒店回收,空調回收,電腦回收,庫存物資回收,稀有金屬回收、設備回收、廢舊回收、物資回收、有色金屬回收、各種廢品回收等，可提供上門回收服務,歡迎來電咨詢。

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