• 1、傳音手機為什么只在非洲賣
• 2、pos機通訊費誰承擔
• 3、為啥三大運營商要收取初裝費不收不可以嗎

1、傳音手機為什么只在非洲賣

謝邀

小米的雷軍被視作是「中國的喬布斯」，對于雷軍來說，自己身上有各種各樣的稱呼，其實都是表明大眾對小米的肯定。我們也不得不承認，雷布斯確實是在中國手機行業(yè)迅速崛起的第一人。

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如果說在中國找一個地方，這個地方和雷軍享有同樣的人氣，那應該就是深圳的華強北了。華強北一直被視為中國手機行業(yè)的發(fā)源地，也是各種手機品牌起步的地方。傳音手機就是其中的品牌之一。只不過這個傳音手機并沒有把市場重心放在手機需求量超大的中國，反而是非洲。

作為傳音的創(chuàng)始人，竺兆江有著自己的想法和經(jīng)營理論，和竺兆江共事過的人們，稱他為「傳奇」。竺兆江在1996年進入波導之后就和通訊行業(yè)密不可分了，他從最基礎(chǔ)的傳呼機業(yè)務(wù)員開始做起，僅僅用了三年就從幾百名銷售中脫穎而出，成了波導華北地區(qū)的首席代表。4年之后的2003年，竺兆江當上了波導銷售公司的常務(wù)副總。

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在銷售方面有諸多經(jīng)驗和創(chuàng)新性的想法，并且還在公司的會議上有著絕對的發(fā)言權(quán)，竺兆江在2003-2004年左右開始提出要發(fā)展國際業(yè)務(wù)，并且得到了波導方面的支持，在幾年之間，竺兆江走遍了全世界90多個國家，因此，在海外銷售方面，竺兆江有著絕對的優(yōu)勢。

當然，最讓竺兆江受益匪淺的就是非洲之旅，到了非洲之后，竺兆江發(fā)現(xiàn)當?shù)氐钠放浦挥腥呛椭Z基亞等國際大牌，品種少，價格昂貴成了非洲大陸的手機市場最明顯的缺點，當然，低價位的手機品牌空白一直沒有人填補這一點也被竺兆江看重了。

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隨著波導日落西山和華強北的逐漸沒落，竺兆江辭去了波導的職位，成立傳音公司，2007年，竺兆江決定，傳音公司的主營業(yè)務(wù)要避開國內(nèi)這種大品牌集中，小品牌層出不窮的市場環(huán)境，把主要陣地放在非洲，并且要在五年之內(nèi)建立一個完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

因為之前去過非洲，加上自己制定的公司經(jīng)營策略，竺兆江很快就把團隊凝聚到了一起，在非洲，面對三星和諾基亞這種大品牌，竺兆江開始進行「全球化配合本土化」的銷售手段，也就是研發(fā)適合非洲當?shù)厝说谋阋耸謾C。

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為了完成這個目標，竺兆江在尼日利亞和肯尼亞兩個國家的首都都設(shè)置了專門的手機研發(fā)中心，并且主要的目標就是根據(jù)客戶體驗不斷改善手機質(zhì)量，同時還要保證低廉的成本。

這其中有很多值得一說的小故事，比如非洲當?shù)氐娜四w色較深，在攝像頭識別對焦方面很難被快速識別，竺兆江為了改善客戶體驗，專門開發(fā)出了美顏模式，通過手機對臉部進行曝光補償，同時對成像效果進行分析，幫助黑人朋友拍出更加滿意的照片。

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并且，非洲氣候炎熱干旱，當?shù)厝四弥鴤鹘y(tǒng)的塑料或者金屬手機其實感覺并不好，并且還容易出汗，竺兆江針對這一點快速研發(fā)出了防汗防摔的產(chǎn)品。

除此之外，還有專門適合黑人朋友使用的音樂手機，還有雙卡雙待手機，這些針對性極強的產(chǎn)品快速地為竺兆江積累了大量的用戶。

截止到2017年，竺兆江的傳音手機旗下?lián)碛谐^10000名員工，每年能在全球賣出1.3億部手機，完全碾壓小米，華為等國內(nèi)的手機巨頭，在竺兆江的經(jīng)營地圖里面，58個國家都是非洲或者亞洲這些發(fā)展中國家。不得不說，在經(jīng)營方面，竺兆江確實有著自己十分獨特的風格，也正是因為這個特點，才能讓傳音不斷地向前進步，取得成功。

2、pos機通訊費誰承擔

POS機通訊費用一般為商戶自己承擔，POS機首年都是贈送通訊費用，只有第二年才開始自己繳納費用。

3、為啥三大運營商要收取初裝費不收不可以嗎

應邀回答本行業(yè)問題。

為什么以前三大運營商不要寬帶的初裝費，而現(xiàn)在要？其實就是一個成本和利潤的問題。

最早期的時候，不管是寬帶、手機、還是固話，都是要初裝費的。

從題主提出這個問題，就可以知道要么是題主的年紀比較小，要么就是以前的經(jīng)濟條件不夠好。

在早期的時候，裝也是要初裝費的，而且是非常貴的。而最開始的手機、寬帶的安裝其實也是要初裝費的，而且都比較貴。

最初的時候，中國的通信業(yè)沒有自己的設(shè)備商，設(shè)備完全是采購外國通信制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，價格要比現(xiàn)在昂貴的多。

而且由于中國沒有自己的設(shè)備商，歐美等國家的設(shè)備商聯(lián)合起來對中國賣高價。我入通信業(yè)的時候是在2001，當時同樣的設(shè)備價格，中國的價格要比歐美貴100%甚至還是要更高，而這么昂貴的設(shè)備，發(fā)展用戶，運營商就會對用戶收取初裝費，否則的話，運營商的投資回收成本的速度也就太慢了。

隨著中國的通信業(yè)企業(yè)華為、中興等設(shè)備商的興起，慢慢的中國的通信設(shè)備采購價格降低下來了，中間的一段時間才開始不要各種的初裝費。

中間階段，寬帶安裝不要初裝費，主要是用戶的使用費用還很高。

大概在2003年左右，寬帶的安裝就開始不需要初裝費了，而且那個時候如果你辦理一年的寬帶的話，運營商還會贈送給你的ADSL的貓，而后起的光改之后，運營商還會贈送光貓。

但是那個時候運營商的寬帶的價格還是比較貴的，以我所在的省份為例，安裝寬帶月使用費用是100元，年使用費用是1000元。

運營商寬帶的收入比較高，也可以涵蓋安裝的成本，運營商也就不收取初裝費了。

現(xiàn)在運營商安裝寬帶要初裝費，是因為寬帶的價格太便宜了。

就目前而言，三大運營商的價格戰(zhàn)打的很兇，各種的手機套餐送寬帶，使得寬帶的月度使用費用大大的降低。目前中國的寬帶的帶寬普遍已經(jīng)在100M左右，而平均月度的用戶收入已經(jīng)在40元以下了。

40元每月，一年就不到500元，這個價格運營商就無法送用戶光貓了，也就開始收取初裝費了。

三大運營商也是企業(yè)，企業(yè)也是要利潤的。

運營商開始收取初裝費，這也和三大運營商承擔了太多的社會義務(wù)有關(guān)。

中國的工信部要求三大運營商進行普遍性服務(wù)，要給農(nóng)村等偏遠地區(qū)提供和城市同等的通信服務(wù)，但是和城市相比，農(nóng)村的建設(shè)和維護成本更高。

比如某個自然村，運營商需要從縣級機房布設(shè)光纜到村頭，而一個村子也可能只有幾戶人家安裝寬帶，近的也需要十幾公里的光纜，遠的甚至要幾十公里。

按照現(xiàn)在的情況來看，中國基本上全部的農(nóng)村的運營商都是虧損的。

總而言之，中國的三大運營商都是企業(yè)，現(xiàn)在的通信資費在提速降費之下變得很低，以前被寬帶使用費用涵蓋住的初裝費也不得不再次向用戶收取了，這就是為什么現(xiàn)在運營商要收取初裝費的原因。

以上個人淺見，還有批評指正。喜歡的可以關(guān)注我，謝謝！

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