中國十大謊言之一:高價回收
售后回租又稱售后包租、售后返租、售后承租,是企業(yè)將貨物銷售給購貨方時承諾在一定期間內(nèi)按一定的租金返租回已銷售給購貨方貨物的一種銷售。對于房地產(chǎn)業(yè)而言,在2001年生效的建設(shè)部令第88號《商品房銷售管理辦法》中這樣規(guī)定:“第十一條 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的銷售未竣工商品房。第四十五條 本辦法所稱售后包租,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以在一定期限內(nèi)承租或者代為出租買受人所購該企業(yè)商品房的銷售商品房的行為。”售后回租下,在開發(fā)商與投資者(購房者)之間,開發(fā)商(賣主)同時是承租人,購房者(買主)同時是出租人;在開發(fā)商與入駐商戶之間,開發(fā)商又是出租人,商戶則是承租人。簡單地說,就是開發(fā)商將其開發(fā)的商鋪、酒店、商場等物業(yè)劃分成小面積出售給購買者,隨后與購買者簽訂返租合同,讓購買者將物業(yè)返租給開發(fā)商,在一定期限內(nèi),由開發(fā)商以固定利率包租。
作為一種營銷策略,售后回租能夠得到市場的認(rèn)可,必定有其優(yōu)勢所在。客觀的講,這種營銷策略在樓盤銷售時起到了很大的積極作用,在某種程度上是開發(fā)商信心與實力的體現(xiàn),是對市場的認(rèn)識與把握,更是對投資者的承諾與保障。市場交易中各方主體,如開發(fā)商、投資者、物業(yè)經(jīng)營者以及金融貸款機(jī)構(gòu)在這種銷售模式下均有利可圖。
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