• 1、賓館行業(yè)的利潤大嗎
• 2、如何與酒店簽訂住宿協(xié)議價(jià)

1、賓館行業(yè)的利潤大嗎

我同學(xué)開了一家自有品牌的賓館，一年時(shí)間就賺到了150萬，他曾告訴我，賓館背后的利潤超過了我們的想像，同時(shí)也隱藏著一些不為人知的秘密。

酒店對(duì)于任何一個(gè)城市來說都是必不可少的，因?yàn)樗麄兪亲鳛槁糜螘壕拥刈詈昧说牡胤剑彩巧虅?wù)開會(huì)、培訓(xùn)最佳的地方，所以這也是為什么每一個(gè)城市都可以顯而易見。

需求越來越多，那開酒店的人自然也會(huì)越來越多，所以有些人開酒店賺了錢，有些人開酒店卻沒有賺到錢，這里最關(guān)健的就是看怎么經(jīng)營了，還有一個(gè)就是選的地址怎么樣了。

我朋友是在一個(gè)二線城市，租了一層樓，然后開了一整層樓的酒店，他主打的是類型就是商務(wù)型和快捷型，也就是結(jié)合這兩方面來確定的，那你是如何在一年之內(nèi)賺到100萬的，我給大家詳細(xì)分析一下，這也是他自己和我親口說的。

由我朋友為例，他總共是120個(gè)房間，單人房差不多是90個(gè)，單人的房的面積是20-30平方左右，雙人房是30個(gè)，雙人房的面積是30-40左右，再留有一個(gè)大的儲(chǔ)物間，綜合一下來他一層樓的面積是4000平方左右。人員配備是5個(gè)人，兩個(gè)前臺(tái)輪流倒班，一個(gè)搞衛(wèi)生阿姨，兩個(gè)保安輪流，一個(gè)管理人員。

一、收入

單人間收費(fèi)是150一晚，雙人間收費(fèi)是200一晚，按照他所說的情況，周一到周四人比較少一點(diǎn)，周五到周日人多一點(diǎn)。平均一天的入住率可以達(dá)到60%左右，按照這個(gè)情況我們來計(jì)算一下：

單人間收入=90*150*60%=8100元，這是一天的收入，那一個(gè)月就是=8100*30=24.3萬元，一年大概就是=243000*12=291萬元，

雙人間收入=200*30*60%=3600元，同樣這也是一天的收入，那一個(gè)月就是=3600*30=108000元，一年就是=108000*12=129.6萬元，

還有一些附帶的收入，比如泡面，礦泉水、避RT，等等，這些雖然不多，但一個(gè)月也能收入個(gè)1000-2000元，一年就是24000元，

所以總共的收入加起來就是這=291萬+129.6萬+24000元=4230000元，這是他們?nèi)甑氖杖肭闆r。

二、成本

由房租、人工、水電、床單洗滌用品，客房用品，維修等等組成。

1、房租加物業(yè)

按照我朋友這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他一個(gè)月的房租加物業(yè)是56000元，一年就是672000元，

2，人工

上面也給大家說了一下，需要6個(gè)人，這是標(biāo)準(zhǔn)情況，如果稍微再好一點(diǎn)起碼需要8個(gè)人起以上了，那一個(gè)人一個(gè)月按3500元結(jié)算，一個(gè)月就是21000元，一年就是252000元，

3、裝修加資產(chǎn)

總共是120個(gè)房間，都是統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一安裝，一個(gè)房間大約花費(fèi)了5萬元左右，（刷墻、空調(diào)、電視、C，馬桶，等等）所以這里需要花費(fèi)大約是600萬左右。但這個(gè)是需要分?jǐn)偟模凑瘴迥甑臅r(shí)間分?jǐn)偅荒甏蟾判枰袚?dān)的成本就是120萬元。

4、水電費(fèi)

一般正常來說一個(gè)月水電費(fèi)大約是5000元左右，所以一年就是60萬元，（酒店水電費(fèi)不像公司每天八個(gè)小時(shí)都需要開著，這個(gè)集中最多也就是一兩個(gè)小時(shí)）

5、床單洗滌用品

這個(gè)是有固定單位的，按60個(gè)床單一天計(jì)算的話，一個(gè)月大約是5000元，再加洗浴袍和毛巾一個(gè)月8000元差不多了，所以一年就是96000元，

6、其他商品成本

主要還是指上面那些水、泡面這些，大約一個(gè)月就是800-1200元，所以一年就是14400元，

7、維修及其他

一般酒店如果經(jīng)營一年左右都是需要維修，同時(shí)也會(huì)有一些其他費(fèi)用會(huì)發(fā)生，所以這里暫估一個(gè)月2000元，一年就是24000元，

這7項(xiàng)可以說是主要的成本開支，我們把它匯總計(jì)算一下：

=672000（房租）+252000（人工）+1200000（平攤）+600000（水電費(fèi)）+96000（床單洗滌用品）+14400（其他商品成本）+24000（維修及其他）=2858400元

三、利潤

收入-成本=利潤

4230000（收入）-2558400（成本)=1671600元(利潤），最后通過計(jì)算得出來，一年的凈利潤是167萬，平均每個(gè)月大概是14萬的凈利潤，從這也可以看出來賓館行業(yè)的利潤是非常大的。

所以我朋友為什么一年能賺到150萬，這也是原因，通過詳細(xì)的計(jì)算可以說基本是不會(huì)偏離太多。

當(dāng)大家看到這個(gè)利潤的時(shí)候，估計(jì)都會(huì)想著去開一家這樣的酒店，但實(shí)際并沒有這么容易，現(xiàn)在科技發(fā)展非常快，大部分都是通過網(wǎng)上訂的酒店，再加上開酒店的實(shí)在太多了，那生意自然就少了，

我朋友也說最近這兩年生意是非常慘淡，可以說每天120個(gè)房間基本能住到30%就不錯(cuò)了，而且還需要天天去消D，這樣成本也就加大了，所以他建議至少目前是不能去做的。

因?yàn)檎麄€(gè)市場的“蛋糕”就這么大，大家都去搶，那自然到自己口中也剩不了多少，所以大部分也都轉(zhuǎn)讓了，這也是為什么現(xiàn)在生意越來越不好的原因。

再一個(gè)就是現(xiàn)在連鎖品牌到處都是，可以說基本把所有的城市中低端的酒店全部打敗了，那剩下的自然就是這些品牌連鎖，

而且他們還推出會(huì)員制度，也就是全國都可以通用，那這樣他們優(yōu)勢就更大，所以一家本土文化的酒店根本是搶不過他們生意的，這也就注定會(huì)失敗，那面臨的就只有轉(zhuǎn)讓，或者被收購。

最后：

任何一個(gè)行業(yè)都是需要自己去努力經(jīng)營的，而不是說看到那一行利潤大，就去做那一行，如果是這樣那估計(jì)永遠(yuǎn)都賺不到錢，一個(gè)行業(yè)只有經(jīng)過自己不斷的努力去工作，去奮斗，最終才能迎來自己想要的結(jié)果，或許前面一到三年都是非常辛苦的，但最終只要你自己能堅(jiān)持下來，那才是收獲勝利果實(shí)的時(shí)候。

2、如何與酒店簽訂住宿協(xié)議價(jià)

大致流程雙方對(duì)住宿價(jià)格達(dá)成共識(shí)酒店方提供的服務(wù)內(nèi)容，預(yù)訂時(shí)間，支付時(shí)間等你可以接受你要求的價(jià)格，服務(wù)內(nèi)容，效率等酒店能接受雙方違約處理明確規(guī)定等等其實(shí)我從事旅游行業(yè)，主要做上海周邊酒店采購，其它地區(qū)也做，其實(shí)我想說.流程只是個(gè)過程，只是個(gè)形式酒店房都是有模版的，關(guān)鍵是怎么談判，確切的說應(yīng)該叫怎么溝通簽訂的基礎(chǔ)，利益達(dá)成一致酒店方看中你能帶來的流量，訂單數(shù)，畢竟每個(gè)銷售還是要靠業(yè)績說話的你看中酒店給你的價(jià)格，能沒你帶來什么樣的優(yōu)勢，有多大的競爭力這是雙方衡量得一個(gè)過程，地位不同，很大可能雖然簽了，但是服務(wù)也跟不上。攜程和一家小的不知名的去和同一家酒店談，過程肯定不一樣4. 特殊情況，人情中國是一個(gè)人情社會(huì)鐵打的公司流水的兵三十年河?xùn)|三十年河西大家互相幫助，如果是同行肯定明白

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